Macamana nak generate sales untuk kompani saya?
Soalan ini adalah soalan yag universal. Setiap usahawan akan mengalami kerisauan ini.
Kebanyakan kita akan ambil sales executive dan expect dia to bring in sales. Of course masa interview dia akan janji berjuta, tapi lepas enam bulan, gaji sendiri pun tak lepas.
Ini cara saya:
1. Tiap salesman mesti kita train.
2. Paham pasal Unique Value Proposition produk kita.
3. Tahu macamana nak buat presentation yang bagus.
4. Tahu macamana nak buat follow up yang efektif.
Yang ini juga saya praktikkan:
Salesman kena ada target.
1. Berapa leads baru tiap bulan?
2. Berapa akaun baru tiap buan?
3. Berapa potential sales tiap bulan?
4. Berapa sales meeting tiap bulan?
5. Berapa quotation tiap bulan?
6. Berapa invoice ( jualan) tiap bulan?
Kebanyakan kita ada satu target saya i.e berapa jualan tiap bulan.
Ini tidak mencukupi.
Cuba ikut cara saya dan kita boleh share the impact kepada kawan-kawan usahawan kita kemudian.
Kita share disini.
Selamat mencuba.
Soalan ini adalah soalan yag universal. Setiap usahawan akan mengalami kerisauan ini.
Kebanyakan kita akan ambil sales executive dan expect dia to bring in sales. Of course masa interview dia akan janji berjuta, tapi lepas enam bulan, gaji sendiri pun tak lepas.
Ini cara saya:
1. Tiap salesman mesti kita train.
2. Paham pasal Unique Value Proposition produk kita.
3. Tahu macamana nak buat presentation yang bagus.
4. Tahu macamana nak buat follow up yang efektif.
Yang ini juga saya praktikkan:
Salesman kena ada target.
1. Berapa leads baru tiap bulan?
2. Berapa akaun baru tiap buan?
3. Berapa potential sales tiap bulan?
4. Berapa sales meeting tiap bulan?
5. Berapa quotation tiap bulan?
6. Berapa invoice ( jualan) tiap bulan?
Kebanyakan kita ada satu target saya i.e berapa jualan tiap bulan.
Ini tidak mencukupi.
Cuba ikut cara saya dan kita boleh share the impact kepada kawan-kawan usahawan kita kemudian.
Kita share disini.
Selamat mencuba.
No comments:
Post a Comment